En nuestra sección El Personaje y su Proyecto, hoy nos acompaña Carlos Velasco Mora, un destacado especialista en marketing digital y estrategias empresariales con una sólida trayectoria en la creación de redes de contacto y posicionamiento de marca. Su experiencia en mercados internacionales, especialmente en el asiático, lo ha llevado a profundizar en conceptos clave para el desarrollo de negocios globales, como el Guanxi, una filosofía que define la manera en que las relaciones interpersonales pueden potenciar el crecimiento empresarial.
Carlos Velasco nació en Quito en febrero de 1983 y ha dedicado su carrera al estudio y aplicación de estrategias innovadoras en el ámbito del marketing y los negocios digitales. A lo largo de más de 10 años, trabajó en diversas agencias de publicidad digital, desarrollando campañas de alto impacto y adquiriendo un profundo conocimiento en la venta de intangibles y estrategias de cobertura comercial.
Desde hace cuatro años, lidera el equipo de marketing y publicidad de la Cámara de Comercio Ecuador-Shanghai, China, un rol que le ha permitido comprender de primera mano el funcionamiento del mercado chino y la importancia de establecer relaciones comerciales basadas en la confianza y el beneficio mutuo. Su trabajo con empresarios y corporaciones de ambos países le ha dado una perspectiva única sobre cómo los negocios pueden trascender fronteras cuando se aplican estrategias de conexión genuina.
Además de su labor en el sector empresarial, Carlos es un activo colaborador en causas sociales. Como socio del Club de Leones Quito Metropolitano, desempeña el rol de asesor de comunicación, aportando su experiencia para fortalecer la imagen y el alcance de esta prestigiosa organización de ayuda humanitaria. Su compromiso con la educación y la formación profesional lo ha llevado a ser invitado como speaker en diversas instituciones, compartiendo su conocimiento sobre marketing digital, Inteligencia Artificial, estrategias de networking y tendencias comerciales internacionales.
Gracias a su interacción constante con el ecosistema empresarial chino, ha podido identificar diferencias clave entre las estrategias comerciales de Oriente y Occidente. Uno de los conceptos más relevantes que ha estudiado y aplicado es el Guanxi, un principio fundamental en el mundo de los negocios en China, donde las relaciones de confianza y reciprocidad son la base del éxito comercial. En esta entrevista, exploraremos cómo este enfoque puede ser una ventaja competitiva para empresarios y profesionales que buscan expandir sus horizontes y consolidar relaciones estratégicas a largo plazo.
Velasco plantea generar una estrategia de educación para que los empresarios ecuatorianos adopten este concepto como una estrategia de negocios diferente, enfocada en la construcción de relaciones de confianza a largo plazo, el fortalecimiento de alianzas estratégicas y la generación de oportunidades comerciales sostenibles en un mercado cada vez más competitivo.
¿Qué es el Guanxi?
El Guanxi es un sistema de relaciones basado en la confianza, la reciprocidad y el apoyo mutuo. «A diferencia de las transacciones comerciales convencionales, el Guanxi enfatiza la construcción de lazos sólidos a largo plazo, donde las conexiones personales y la reputación tienen un valor incalculable», explica Velasco.
La clave del éxito en los negocios
Según Velasco, en los mercados actuales, no basta con ofrecer un producto o servicio de calidad; también es fundamental desarrollar relaciones genuinas con clientes, socios y proveedores. «Las empresas que comprenden y aplican el Guanxi generan lealtad, confianza y nuevas oportunidades de negocio, lo que les permite diferenciarse y mantenerse vigentes en el tiempo», añade.
Aplicación del Guanxi en el mundo digital
En un entorno donde la tecnología y la digitalización dominan el panorama comercial, el Guanxi sigue siendo un activo esencial. «En nuestra vida profesional, promovemos estrategias que combinan lo mejor del networking tradicional con herramientas digitales, permitiendo que empresarios y profesionales construyan relaciones de alto valor en espacios tanto físicos como virtuales», destaca Velasco.
Construyendo puentes de confianza
El experto concluye que el Guanxi no solo es una estrategia empresarial, sino una filosofía de vida que transforma la manera en que se hacen negocios. «Cuando priorizamos la confianza y la cooperación genuina sobre los beneficios inmediatos, creamos un ecosistema de crecimiento sostenible para todos los involucrados», afirma.
